中国に広がる「日式管理」。上手に生かして豊かになろう。

１）　　中国語の電話。
　
　昨夜のことです。いきなり、中国語で電話がありました。
　掛けて来たのは、私が１５年前、中国で会社を経営していたとき運転手だった、
　人間からで、当時は、２０才そこそこの解放軍を除隊したばかりの青年でした。
　５年前は、中国の河南省や鄭州市の幹部たちの私的なお世話係りをこなし、
　けっこうな「顔」になっていたのですが、さて、何の要件でしょうか？
　いつもどおりの河南訛りで、しかも、回線の状態がよくありません。
　こちらから掛けなおして、聞いてみると、何でも、ここ２年間に会社を三つ立ち上げたので、
　できるだけ早い時期に、中国に来てほしい、というものでした。
　３つの会社とは、貿易会社に加え、農産品の加工会社、そして、酒造メーカーといいます。
　河南省の鄭州だけでなく、　湖南省の長沙にも、工場があるとのことです。
　経費は、自分で持ちますから、まず、来てください、というので、
　一体、何があるのか、少し勘ぐってみました。
２）　中国の変化
　河南省だけでも、人口は、１億人います。
　湖南省は、　８千万人くらいでしょうか。
　どちらも、農業が主体です。
　彼も、農産物に眼をつけているのですが、　今、　中国の富裕層が、
　何を求めているか、よく知っているのです。
　工業製品で、日本製品が優れているのは、すでに、知れ渡っていますが、
　今、中国では、日本の農作物が、大人気なのです。
　コメや、魚に、果物、そして、肉。
　
　日本からの輸入品は、高くても、上海、北京、広州の富裕層は買います。
　理由は、安全で、美味しいからです。
　日本の農産物は、ベラボーに高いのですが、中国国内産の農産物でも、今、
　差別化が、　進んでいます。
　日本に輸出している農場の農作物は、それを輸入する私たち日本人にとっては、
　まだまだ、不安がありますが、中国の消費者からすると、日本の安全基準をクリアーした
　ブランド産品になって、高級スーパーにでているのです。
　しかも、日本の農業技術者が支援した、果樹や肉類は、味がよく、高値で売れるのです。
　儲かる、となると、目の色を変えるのが中国人ですが、これまで、散々パラ、インチキをしたり、
　だましだまされの中国人社会に、今、変化が来ているようなのです。
　理屈抜きに、便利で、うまい、品質も確か、となると、そこに、消費者が、殺到するのです。
　
　今、中国に進出した、コンビニ３社（セブンイレブン、ローソン、ファミリーマート）は、
　どの店も、一店舗当り、日本の５～１０倍の売り上げを記録し、急成長中です。
　
　驚くことに、一番、人気なのが、おでん　ということです。
　これは、日本に留学した中国人が、その味と手軽に食べる習慣を　覚えて帰国し、
　それを観て、現地の親族・友人が真似て食べて、確かにうまいと広がっているのです。
　今から、１５年前には、北京の一等地に、アメリカ資本の　マクドナルドやケンタッキーが
　できたばかりで、大変話題になり、改革開放、そして市場経済の「味」がしたのですが、
　さて、今度の、日本のコンビニは、どんな「味」を　運んでいるのでしょう。
　２年前、ギョーザ事件に揺れ、中国の食品は、世界的に信用を失いました。
　また、中国国内の環境対策の遅れも、皆が認知し、中国人自身が不安を隠しません。
　こんな中、すでに中国に進出した日本企業に、今、大きなチャンスが来ています。
　材料から加工、販売まで、きちんと、管理し、しかも、無駄なく、ターゲットをしぼって、
　仕入れから在庫管理まで、徹底するマーケティング手法に、　中国政府が、注目し、
　それを、手本にしよう　としているのです。
　＜　同じ中国企業でも、日本の専門家や技術者がいると、信頼性が増す。＞
　今、日本式の管理ができているものが、　商品の付加価値をあげ、販売を有利にしている。
　つまり、儲かる、と、中国人のビジネスマンは、　普通に考え出したのです。
　江沢民時代は、抗日の愛国教育が何度も繰り返されたのですが、いまでは、そんな時代は、
　とうの昔で、　日本のやり方を、取り入れたものが、中国市場で勝利し、成功するのです。
　これが、　　「日式管理」　　です。
　たぶん、電話の主は、このことを分かっていて、自分たちの会社の信頼性アップに、
　私と私の人脈を生かせないかと、考えているのでしょう。
　イデオロギーや観念の「政治」・・・これは頭の中の「ＴＨＩＮＫ」がもたらしますが、これではなく、
　「現実」の快適さ、満足感、安心感、信頼感　・・・　これは、生きている実感「ＦＥＥＬ」です・・・
　　が、人間の行動を、決めだしているのです。
３）　中国　は　日本にとって、脅威か？　
　さて、そんな中国ですが、私たち日本人にとって、未来の脅威　に　なるのかどうか？
　
　この正月、妻の実家の広島にいったのですが、そこで、テレビにもよく出る評論家の
　金文学さんと会いました。　金さんは、すでに、日本国籍をとっていますが、　中国の遼寧省
　生まれの朝鮮族で、日中韓の三ヶ国語を、自在に操ります。会話はもちろん、書く力もあります。
　２０歳代で中国の芥川賞にあたる文学賞をとった後、日本、韓国、中国の比較文化の論評を、
　遠慮なくするために、　日本人になりました。
　その彼がいわく、中国の今後の可能性について。
　「新井さん、　日本では、戦後の３０年間に、世界的なブランドがいくつもできました。
　　しかし、中国では、鄧小平が１９７９年に改革開放を始めて以来、すでに、同じく３０年
　になりますが、いまだに、一つとして、世界的ブランドが育っていません。
　まして、ノーベル賞の受賞者もいません。
　一方で、国家の資金を、海外に持ち出して逃げていった官僚・役人が、１万人以上います。
　この事実が、何を、語っているか、分かりますね」
　ニセモノを作ってでも、金をつくり、それで日本製品を買う。
　これが、どうも、北京オリンピックまでの中国人の理想でした。
　それが、ようやく、会社にしても、ブランドを育てるべく、自分自身が主体となって、
　世界的な信用を得ないといけない、と、真剣に考える段階になったのでしょうか？
　私は、電話の主の、会社を見たくなりました。